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―――訪浙江輕紡董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施康生　　“企業(yè)股權(quán)的變更，尤其是經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的運(yùn)作，我們深深地感到民營(yíng)企業(yè)在參與省屬國(guó)有企業(yè)改制中，它所呈現(xiàn)出來(lái)的活力，大大地激發(fā)了我們培育客戶，形成一張惟我是用的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及把握行情，透析市場(chǎng)，奪取更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)企業(yè)的信心與決心?！边@是集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江輕紡供銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施康生接受本報(bào)記者專訪時(shí)講的第一番話。民營(yíng)企業(yè)給我們最大的感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)靈活　　2002年12月26日，浙江輕紡作為浙江省屬國(guó)有企業(yè)改制的第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)，它率先接納了升華集團(tuán)1600萬(wàn)元民營(yíng)資本的注入。值得一提的是，作為民營(yíng)企業(yè)的升華集團(tuán)控股有限公司以51%控股權(quán)，在實(shí)施低成本擴(kuò)張之后，在用人等諸多方面的成功經(jīng)歷，早已引起了經(jīng)濟(jì)界的關(guān)注?！　‰S著時(shí)間的推移，浙江輕紡在升華集團(tuán)控股有限公司民營(yíng)資本參與浙江混合經(jīng)濟(jì)體制改革中如魚(yú)得水，以及對(duì)國(guó)有企業(yè)通過(guò)改制進(jìn)一步發(fā)揮出自身潛能的效果得到了充分的體現(xiàn)。　　在浙江輕紡我們到處看到企業(yè)員工良好的精神面貌，看到企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與效率的提高。僅去年，該公司不僅成為了企業(yè)屬地杭州市市級(jí)文明單位，而且營(yíng)業(yè)收入和稅前利潤(rùn)兩大主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)了歷史新高，達(dá)到了9.87億元和1081.4萬(wàn)元，分別比民營(yíng)資本進(jìn)入前的2002年遞增了32.8個(gè)百分點(diǎn)和10.7個(gè)百分點(diǎn)?！　”娝苤?，升華集團(tuán)資本進(jìn)入浙江輕紡前，它已在國(guó)內(nèi)油脂及紙漿等貿(mào)易產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上小有名氣，尤其是工業(yè)油脂的進(jìn)口與銷(xiāo)售早已躋身國(guó)內(nèi)的龍頭老大行列。所有這些，得益于它漫長(zhǎng)發(fā)展歷程的“洗臉”和默默的積累?！　≌憬p紡的前身是省一輕局下屬的一家從事貿(mào)易的經(jīng)理部，機(jī)構(gòu)最早是在上個(gè)世紀(jì)70年代中期設(shè)立的，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的安易與權(quán)威，繼而，也承受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與尖銳。尤其是從1992年開(kāi)始，該公司廣大干部和員工憑借他們自身那股強(qiáng)烈的責(zé)任感，成為了浙江省輕紡集團(tuán)旗下的一面旗幟?！　∨c此同時(shí)，該公司在國(guó)有企業(yè)改革中也同樣保持了一種積極向上的姿態(tài)，率先迎合民營(yíng)資本的進(jìn)入。難能可貴的是，作為國(guó)有企業(yè)，在與民營(yíng)企業(yè)的合作中也主動(dòng)放下架子，從“身”、從心，設(shè)身處地融入其中，從而確保了股本結(jié)構(gòu)調(diào)整后，企業(yè)活力的再度提高。已經(jīng)過(guò)去的2003年，該公司用營(yíng)業(yè)收入“億元”和貿(mào)易量“萬(wàn)噸”的效率在遞增，成功地探索出民營(yíng)資本與國(guó)有股本合作的最佳點(diǎn)。培育客戶，也是對(duì)體制改革的負(fù)責(zé)　　采訪中，集團(tuán)公司的放開(kāi)、搞活的經(jīng)營(yíng)思路，尤其是升華集團(tuán)決策層讓該公司原有的經(jīng)營(yíng)班子原封不動(dòng)地留守著這塊陣地，實(shí)施控股，但不求控制經(jīng)營(yíng)的做法，從而讓所有浙江輕紡干部和員工，有了一個(gè)更能展示才能的平臺(tái)的同時(shí)，也深深地感到有了更加強(qiáng)烈的信任感和責(zé)任感?！　∈┛瞪锌卣f(shuō)：我十分敬佩夏士林董事長(zhǎng)的用人理念和管理才能。他給了我們以信任，也給了我更大的信心。我們認(rèn)真總結(jié)和反思了過(guò)去這么多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，得出一條―――培育客戶，把握市場(chǎng)永遠(yuǎn)是我們商貿(mào)流通企業(yè)生存與發(fā)展的必經(jīng)之道。我非?？粗惺袌?chǎng)，只有市場(chǎng)占有率提高了，企業(yè)才能生存發(fā)展?！　‘?dāng)然，集團(tuán)控股公司對(duì)浙江輕紡的加盟更是用心呵護(hù)，成為旗下商貿(mào)產(chǎn)業(yè)一大支柱之后的一年多來(lái)，集團(tuán)公司就本著放開(kāi)搞活的思想，給予浙江輕紡更多的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并且充分利用“升華”這個(gè)知名商號(hào)，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，從信用、資金等諸多方面給予大力的支持，幫助企業(yè)尋找各種發(fā)展機(jī)遇，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　∠喾矗憬p紡廣大干部員工也并沒(méi)有因企業(yè)體制的改變，而改變其自身的目標(biāo)與任務(wù)。他們通過(guò)積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法提高服務(wù)意識(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以及增強(qiáng)與市場(chǎng)客戶的溝通與交流，從增強(qiáng)了解上著手，提升自己在整個(gè)市場(chǎng)中的信任度，從而確保了企業(yè)的發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)?！　?jù)了解，僅今年該公司已先后在北方市場(chǎng)，以及乍浦港等地建立了分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。其中，1-5月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)性收入4億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)700萬(wàn)元，達(dá)到了近些年來(lái)同期經(jīng)營(yíng)工作最佳的狀態(tài)。把握市場(chǎng)脈搏，尋求企業(yè)發(fā)展空間的最大化　　“用三年時(shí)間，再造一個(gè)升華”。離開(kāi)浙江輕紡時(shí)，筆者深深地感到，無(wú)論從公司整個(gè)層面，還是浙江輕紡主帥施康生本人，他們對(duì)完成和超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的《2004-2006三年發(fā)展目標(biāo)》充滿信心?！　∷自捳f(shuō)，魚(yú)與熊掌不可兼得。在浙江輕紡，廣大干部員工在對(duì)待市場(chǎng)，尤其是對(duì)把握市場(chǎng)，幾乎都樹(shù)立起了一種搶先一步的理念。同樣，加盟升華之后，他們?cè)谶@個(gè)方面的發(fā)揮更加得到了加強(qiáng)。為此，他們對(duì)利用當(dāng)今先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用把握得非常得體，充分彰顯出了該經(jīng)營(yíng)決策層始終站在市場(chǎng)的潮頭浪尖的發(fā)展意識(shí)?！　”娝苤?，占該公司業(yè)務(wù)總量比例高達(dá)80%的油脂（棕櫚油、牛羊油、椰子油、棕仁油）貿(mào)易，國(guó)際市場(chǎng)變幻莫測(cè)的動(dòng)蕩價(jià)位，對(duì)從事流通貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)決策者來(lái)說(shuō)，掌握第一手的信息尤為重要。僅從這一點(diǎn)上，該公司就比他人先行一步，花重金租用了一條馬來(lái)西亞的棕櫚油期貨交易線，使定貨的價(jià)位加上對(duì)整個(gè)行情的判斷能夠勝人一籌，從而在經(jīng)營(yíng)中贏得更大的主動(dòng)權(quán)?！　⊥瑯?，該公司還通過(guò)內(nèi)部的挖潛，來(lái)提升和增強(qiáng)企業(yè)參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是加盟集團(tuán)以來(lái)，該公司在內(nèi)抓成本控制上又有了新的突破。去年，該公司在信貸政策上巧妙地采用美元貸款取代人民幣借款一項(xiàng)，就可節(jié)約成本近100萬(wàn)元。最近，他們又提出在每年20多萬(wàn)噸產(chǎn)品流通領(lǐng)域中的運(yùn)輸成本上每噸再降一元錢(qián)的目標(biāo)……　　浙江輕紡作為集團(tuán)公司在參與國(guó)有企業(yè)改制過(guò)程中的一種成功嘗試，將對(duì)浙江混合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用將一直延伸下去。相關(guān)鏈接：　　2003年，浙江輕紡作為國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)油脂貿(mào)易企業(yè)，它在國(guó)內(nèi)進(jìn)口商中所占的份額是：　　棕櫚油 14%　　牛羊油 20%　　椰子油 19%　　食用級(jí)棕櫚油 1.3%

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