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――升華生產(chǎn)型化工企業(yè)對外擴張戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷　　編者按：“走出升華，發(fā)展升華?！鄙A集團控股湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司，就是這個時代的造勢。確切地說，新奧特是升華集團化工產(chǎn)業(yè)的首次向外拓展，然而，從它的發(fā)展歷程上，足以體現(xiàn)出一種升華特有的企業(yè)精神。它的成功，也是升華集團做大做強企業(yè)的一個縮影?！　?002．9―2005．9新奧特之變化：　　銷售收入： 增長10倍多　　稅利：增長4倍多　　產(chǎn)品出口：從“0”到750萬美元　　員工工資：增長50%　　員工福利：增長近3倍　　俗話說，千問題、萬難題，只有發(fā)展才能真正解決問題。然而，進入21世紀，企業(yè)發(fā)展與土地、能源間矛盾愈來愈明顯。升華與許許多多頗有潛力的企業(yè)一樣，也在努力力尋找新的發(fā)展空間。　　控股湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司稱得上是該公司生物與精細化工產(chǎn)業(yè)向外拓展的有益嘗試?！　‘斎?，2002年9月6日，當升華拜克第一批骨干力量在赴新奧特公司前，送行的隊伍中自然少不了升華集團的掌門人―――夏士林?！　∩A拜克副總經(jīng)理兼新奧特公司總經(jīng)理高敏華記憶猶新地說：“送行那天，夏士林董事長叮囑的‘三年大變樣！’其實就是壓力?！薄　∪旰蟮慕裉?，當我們在采寫這篇稿件時，夏士林董事長同樣是不加思索地說：觀念更新，思想解放，是新奧特之所以能夠成為升華的一面旗幟的關(guān)鍵。今非昔比　　2002年9月6日，對于升華，對于升華拜克，尤其是對升華集團旗下的湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司來說，是一個具有劃時代意義的日子。正是三年前的這一天，升華拜克正式收購了這家企業(yè)。也正是從這一天開始，高敏華等一批升華的骨干與新奧特公司的發(fā)展結(jié)下了不解之緣。　　湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司創(chuàng)辦于1998年，是一家由數(shù)名自然人合股成立的個私企業(yè)，主要從事醫(yī)藥中間體高純度乙酰丙酮和甲基硫醇錫（俗稱：181）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。然而，由于發(fā)展意識和市場開拓意識，以及資金和管理上的諸多原因，企業(yè)只能在“溫飽”線上徘徊，企業(yè)規(guī)模及檔次無法得到提升。　　就在當年升華收購該公司的前幾天，記者曾偶然到過該公司。當時的第一印象只是：該公司破舊不堪，生產(chǎn)現(xiàn)場雜亂無章。更有甚者，一靠近生產(chǎn)車間靠墻壁的地方一股尿臭氣直沖鼻孔。 　　當然，連廠房、辦公樓、職工宿舍，及將臨時搭建的簡易棚算在內(nèi)，整個公司的建筑面積估計不足3000平方米,與升華集團任何一家子公司都無法比擬?！　∪缃?，新奧特已經(jīng)是面目一新。三年過去了，確切地說，扣除頭一年不歡而散的磨合，該公司實際的變化，用兩年時間來肯定并不為過。從辦公樓向外眺望，一種新的景象一下子映入我們的眼簾：　　建筑面積近3500多平方米的科研中心和倉庫用房，一下子刷新了我們的視野，過去那個破舊不堪的場面已經(jīng)蕩然無存。再加上新建的制冷車間、近20米高的又一條乙酰丙酮生產(chǎn)裝置的反應(yīng)塔、5個容量均為150噸的大型化工原料儲罐的巍然屹立，以及廠區(qū)外側(cè)已經(jīng)初具規(guī)模的又一條年產(chǎn)5000噸乙酰丙酮生產(chǎn)線的主廠房（據(jù)了解，僅此一項建筑面積就將超過7500平方米）等等，讓人感嘆不止?！　「屓穗y以置信的是，新奧特的經(jīng)營業(yè)績也與其廠區(qū)外觀一樣，讓人目不暇接。而且，增長的速度遠比廠區(qū)面貌的大變樣還要來得快?！　〗刂?月底，該公司銷售收入已經(jīng)突破億元大關(guān)，稅利3000多萬元，分別比三年前提高了10倍、4倍多。其中，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯自去年實現(xiàn)“零”突破之后，一路走高。到7月底止，自營出口和間接出口兩項主要指標已經(jīng)占據(jù)了該公司整個銷售收入的半壁江山，而且也改變了乙酰丙酮過去只有進口，而沒有出口的現(xiàn)狀，為該公司大舉進軍國際市場夯實了基礎(chǔ)。　　7月1日，正在南潯區(qū)考察工作的湖州市委書記徐福寧也饒有興趣地特意視察了該公司，對該公司“三年大變樣”給予了充分肯定，并留下了“沒有最好，只有更好”的寄語。從我做起　　2002年9月―2003年8月，對高敏華他們來說幾乎可以用一道“坎”來形容。正是理念、目標、行為，以及價值觀取向的分歧，最終雙方在一年合作還未期滿，就不歡而散，撤資、走人?！　⌒聤W特公司究竟咋了，一時間眾說紛紜?！　∷业氖牵鳛樯A派駐該公司的先遣隊的團結(jié)精神可嘉，在面對原老板及銷售主管、生產(chǎn)主管一行的突然離開，升華先遣隊全體派駐人員表示出異常的冷靜。崗位缺人，按能力替上去；生產(chǎn)主管走了，副總經(jīng)理替上去；車間主任走了，技術(shù)人員頂上去……　　就拿生產(chǎn)區(qū)吸煙一事，雖然早有禁令，但還是會有人去碰釘子。況且，新奧特公司在升華接管之前，火災(zāi)等安全生產(chǎn)事故已經(jīng)有過好幾次血的教訓(xùn)。抓規(guī)范，建章立制，同時更需要強有力的執(zhí)行力?！　￠_始時，一位姓楊的殘疾員工在廠區(qū)內(nèi)吸煙被發(fā)現(xiàn)后，說自己是文盲不知道有這項規(guī)定。不管他的說法是事實也好，狡辯也罷，高敏華將這事提到了安全生產(chǎn)的高度，并舉一反三要求明確崗位責(zé)任意識，并帶頭為制度貫徹落實不到位負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，自罰1000元。三年來，新奧特公司未發(fā)生過一起安全事故?！　毫υ谝欢ǔ潭认聲D(zhuǎn)化成動力。三年前的進駐和不到一年時間原“東家”的撤離，高敏華他們來到新奧特可謂是“人生地不熟”，再加上頭一年與最初的合作方?jīng)]能實現(xiàn)和諧、融洽的關(guān)系，一度使企業(yè)發(fā)展受挫。第二年，在集團公司和母公司的大力支持下，我們收購了其他自然人的股權(quán)，才使得升華特色管理和強勁的發(fā)展意識的推進真正實現(xiàn)了輕車熟路?！　≡诓稍L中，高敏華歉意地說：開始時，公司宿舍連電扇都沒有，夏天的晚上，幾個車間主任和工人熱得在宿舍里無法入睡，就爬起來，半夜三更到水池里泡了幾個小時。由于設(shè)備陳舊，機修車間主任帶著一班人連續(xù)工作，手被物料浸泡后在流血，也不肯歇一歇……　　生產(chǎn)副總林伯祥、技術(shù)員兼乙酰丙酮車間主任楊立新、181車間主任孫強、機修車間主任宋建良等離家距離都不足20公里，然而他們兩個多月時間沒有回家住過一夜。他們把企業(yè)、把崗位當成了自己的家，從而讓職工真正認識了這群埋頭做事的骨干，同時，也對升華之所以能夠成為湖州最大的企業(yè)，有了更深的認同。　　“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。是我們的干部以及員工幫我完成了夏總在我剛來新奧特時的寄言：‘三年大變樣！’”高敏華如是說?！　【瓦@樣，由于上下聯(lián)動，整個企業(yè)干群關(guān)系更加融洽。那兩年，每年近6000噸進出庫的物料及產(chǎn)品都是由中層干部自己動手搬運，夜里一、二點鐘上下貨物都是很平常的事。由于整個新奧特從上到下十足的干勁，鼓舞著殘疾員工也在力所能及的崗位上爭先恐后地搶搬運物資。　　團結(jié)就是力量，在新奧特公司演繹得淋漓盡致。背水一戰(zhàn)　　出征新奧特，吉兇未卜，尤其是不到一年老股東拍拍屁股一走，擺在高敏華他們面前的只有一條路，前進！　　同樣，老股東的退出，對升華拜克而言，在新奧特的投資也一下子上升到了2950萬元。這是股東的錢，這是股民的錢。當然，對于升華拜克派駐新奧特公司的先遣隊而言，壓力不僅僅只有這些?！　∥萋┢赀B夜雨。此時，在新奧特公司部分員工的眼里是“人去樓空”的景象。而比這更嚴峻的是，美國一家公司以每噸2萬元的價格（還不到當初該公司的實際生產(chǎn)成本），在中國大陸上強勢推銷乙酰丙酮產(chǎn)品。而此時，倉庫里積壓的數(shù)量就超出了200多噸?！　￠_弓沒有回頭箭。高敏華等人在集團公司董事長夏士林、總經(jīng)理吳夢根的鼓勵下，沒有絲毫的氣餒。相反，出奇地沉著穩(wěn)健。通過原先在主管營銷期間積累的海內(nèi)外朋友，親自出馬奔波于世界各地。　　克敵制勝。對當初的新奧特來說，任何一方傳遞來的信息，他們都會當作救命稻草。在經(jīng)過了頗費周折的數(shù)十次與外商交鋒中，偶然聽到一家專營該產(chǎn)品的德國公司總裁說，在國外平均每百位員工福利工資成本超過1000萬美元的話。說者無意，聽者有心。高敏華不加思索地意識到這里肯定有文章可做?！　≈匦抡J識產(chǎn)品成本。主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理林伯祥費了九牛二虎之力，也未能算出美國公司在中國大陸市場銷售乙酰丙酮產(chǎn)品會賺錢。但有一點值得他們自信，無論如何國內(nèi)的勞動力成本絕不會到此天價。他們得出結(jié)論：美國公司是想通過傾銷，迫使國內(nèi)企業(yè)倒閉并退出該產(chǎn)品市場，從而控制大陸市場?！　」徊怀鏊?，新奧特公司的市場預(yù)測在幾個月后得到印證?！扒致哉摺痹谂c新奧特為首的國內(nèi)企業(yè)的共同抗衡后，只好悄然退出該產(chǎn)品市場。美國公司駐太平洋地區(qū)總裁日后對高敏華說：我們是朋友，以后你要每月保證我有足夠的量，確保我們企業(yè)的正常經(jīng)營?！　κ殖少I家，并不多見。也正是新奧特一班人穩(wěn)健扎實的工作，是他們對市場、對產(chǎn)品成本、對競爭對手的知根知底，才贏得了漂亮的一戰(zhàn)。而今，該公司已經(jīng)成為了升華拜克，乃至整個升華集團經(jīng)營業(yè)績最好的企業(yè)之一。任重道遠　　沒有強烈的危機意識很難將企業(yè)做大。同樣，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的界定也不是憑一朝一夕。今天的成功，只能代表過去，不能替代未來。　　高敏華頗有感觸地說：我們擁有身兼數(shù)職的中層干部，洞察市場微弱變化的銷售力量，吃苦耐勞的團隊精神。尋找新的經(jīng)濟增長點是我們今后努力的方向。除了明年初年產(chǎn)5000噸乙酰丙酮產(chǎn)品項目有望投產(chǎn)之外，又一個新的醫(yī)藥中間體產(chǎn)品日前也已經(jīng)結(jié)束了中試，有望實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。但是，僅僅這些還不行，我們還要時時牢記發(fā)展，刻刻想著危機，永遠把握努力?！　∥覀兊氖聵I(yè)任重而道遠。

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