升華拜克 振翅待飛
――董事長夏士林談公司發(fā)展戰(zhàn)略
前不久，升華拜克控股了湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司，是升華拜克發(fā)展戰(zhàn)略中的一個動作，其目標(biāo)是要打造全球最大的乙酰丙酮生產(chǎn)企業(yè)。這是該公司在“大本營”之外的第一個大動作，預(yù)示著該企業(yè)向相關(guān)行業(yè)進軍的計劃的正式開始。那么，湖州新奧特是一家什么樣的企業(yè)？升華拜克今后的發(fā)展戰(zhàn)略具體有哪些？帶著這些問題，我們采訪了升華拜克的領(lǐng)軍人物――董事長夏士林。
記者：公司剛剛?cè)胫骱菪聤W特，這也是公司收購兼并計劃中的第一步，新奧特是一家怎樣的公司？升華拜克下一步還有什么計劃？
夏士林：隨著公司的日益發(fā)展壯大，通過資本運作實現(xiàn)公司的低成本快速發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要手段。公司將根據(jù)市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，在進行充分的可行性研究基礎(chǔ)上收購兼并在產(chǎn)業(yè)上同公司具有相關(guān)性的企業(yè)，對國內(nèi)的農(nóng)藥、獸藥資源進行整合。在這方面，公司是經(jīng)過了多方的了解和市場研討之后，相中了市場前景看好的醫(yī)藥化工企業(yè)，入主湖州新奧特公司，目標(biāo)是打造全球最大的乙酰丙酮生產(chǎn)企業(yè)。這就是公司收購兼并中的第一步。
湖州新奧特醫(yī)藥化工有限公司組建于1998年，是湖州市的一家民營企業(yè)，浙江省高新技術(shù)企業(yè)。這家公司主要生產(chǎn)高純度乙酰丙酮、醋酸異丙烯酯和塑料熱穩(wěn)定器等產(chǎn)品。其中，高純度乙酰丙酮產(chǎn)品在2001年被國家有關(guān)部門列為國家重點新產(chǎn)品項目。一直以來，該公司秉承以技術(shù)創(chuàng)新為指導(dǎo)，成功地走出了一條具有特色的創(chuàng)業(yè)道路。但其正面臨經(jīng)濟實力弱、人才缺乏、管理手段有待全面更新等問題。
重新組合后的湖州新奧特化工有限公司，升華拜克出資51%的股份，并借助升華拜克的品牌，注入上市公司優(yōu)秀的管理經(jīng)驗、管理理念和技術(shù)人才，在過去單純從事醫(yī)藥化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營基礎(chǔ)上，逐漸向擴大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)品品種、增加經(jīng)濟總量的方向發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新公司的發(fā)展重點首先放在規(guī)模擴張和技術(shù)創(chuàng)新兩方面，計劃投資數(shù)千萬元使年產(chǎn)3000噸高純度乙酰丙酮生產(chǎn)項目盡快上馬。這個項目被國家有關(guān)部門列為“雙高一優(yōu)”項目，并已經(jīng)完成了項目初步設(shè)計和可行性研究報告的審批。同時，該項目的實施也將是對原有生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備裝置和工藝流程進行一次全新的技術(shù)優(yōu)化和改良。與目前國內(nèi)外同類型企業(yè)相比，該項目完成投資后，將形成年產(chǎn)高純度乙酰丙酮5000噸的規(guī)模，其總量為國內(nèi)第一，而且，公司也有可能成為該產(chǎn)品世界最大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)之一。
在畜禽疫苗方面，近期公司還計劃對農(nóng)業(yè)部動物檢疫所下屬的青島易邦生物工程有限公司進行增資擴股，該公司使農(nóng)業(yè)部動物檢疫所下屬的從事生物制品生產(chǎn)的合法企業(yè)，組合了全所各研究室、中試車間的生物制品研究、開發(fā)、生產(chǎn)能力，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)咨詢、服務(wù)于一體的具有獨立法人資格的高科技實體。增資后的易邦公司將進一步利用現(xiàn)有的技術(shù)資源，結(jié)合拜克公司的資金、市場優(yōu)勢，開發(fā)生產(chǎn)動物預(yù)防用生物制品、診斷試劑等產(chǎn)品，構(gòu)筑公司新的利潤增長點。
此外，國際化也是公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一。公司一直十分注重國際市場的開拓和國際間的合作，并已同國外的經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。公司將在鞏固原有合作的基礎(chǔ)上，按市場和發(fā)展的原則，深化合作層次，開拓和建立新的合作者，努力實現(xiàn)公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。
記者：在浙江省，您被稱為“常勝將軍”，十多年來，公司開發(fā)新產(chǎn)品可以說是“百發(fā)百中”。那么，公司今后的具體發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
夏士林：公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略是以市場為導(dǎo)向，以科技為手段，以管理為保障，以人才為根本，以效益為中心，以可持續(xù)發(fā)展為目的，把公司發(fā)展成為農(nóng)、林、牧生物原料藥類的國際化、現(xiàn)代化和集團化生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)，集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、市場服務(wù)為一體的具有較強競爭力的高科技企業(yè)。公司整體經(jīng)營目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)是，在新世紀(jì)的第一個五年內(nèi)，實現(xiàn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化，使生物農(nóng)藥、生物獸藥和生物類森林病蟲害防治藥物三大經(jīng)營主力并駕齊驅(qū)，三年后森林病蟲害防治藥物的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的25%以上；加強對生物化工流通領(lǐng)域的投入，使來自外貿(mào)等流通領(lǐng)域的利潤在五年內(nèi)占公司凈利潤的20%以上，成為主營業(yè)務(wù)的重要補充。
記者：那么，公司要實現(xiàn)這些計劃，是不是還需要多方面的努力，升華拜克將從哪些方面著手進行呢？
夏士林：沒錯，這些計劃的實現(xiàn)有一定的難度，但我們已經(jīng)做好了充分的預(yù)測和準(zhǔn)備。我們將從產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新開發(fā)和市場開發(fā)等方面努力。具體來說，我們的產(chǎn)品開發(fā)計劃是：以高技術(shù)含量和高附加值為原則，重點發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生物類農(nóng)用藥、獸用藥和森林用藥。在農(nóng)藥方面，開發(fā)阿維菌素的升級產(chǎn)品和新型替代品；除草劑在麥草畏的基礎(chǔ)上開發(fā)種子孢衣等廣譜環(huán)保型除草劑；在獸藥方面對硫酸粘桿菌素和黃霉素等產(chǎn)品進行升級，發(fā)展試劑、針劑、片劑和制劑，開發(fā)動物流行病防治藥物，積極參與獸用生物制品的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展；在森林病蟲害防治藥物方面在松線光目前的基礎(chǔ)上開發(fā)生態(tài)型的可噴灑殺蟲劑。再有就是前面已經(jīng)提到的科技創(chuàng)新等方面。
記者：我們都知道，升華拜克產(chǎn)品過去是以出口為主，今后，公司將國際、國內(nèi)市場同時開發(fā)，會不會有一定難度呢？
夏士林：難度當(dāng)然是有的。關(guān)于市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，我們分為鞏固、拓展國際市場，大力拓展國內(nèi)市場和樹品牌三方面。公司一向注重拓展國際市場，并已經(jīng)在東南亞、西歐、南美和南非等市場建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。今后，公司將在地域上鞏固東南亞、西歐、南美和南非市場，開拓北美和東歐市場；在市場策略上，以“BIOK”的良好市場品牌帶動公司的綜合性外貿(mào)業(yè)務(wù)，以專業(yè)性的外貿(mào)和銷售公司來促進公司市場能力的提高。
同時，大力拓展國內(nèi)市場，盡快建立更加完善的、具有競爭力的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。公司將借助我國在“十五”期間大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的大好時機，利用現(xiàn)有產(chǎn)品符合國家可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)勢，加強市場宣傳，構(gòu)筑市場網(wǎng)絡(luò)，爭取在三年內(nèi)建立以華東為龍頭的國內(nèi)銷售網(wǎng)。
第三是樹“BIOK”品牌，品牌是公司的寶貴的無形資產(chǎn)和寶貴財富。今后公司將更注重產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、市場服務(wù)和市場策劃，以“BIOK”為統(tǒng)一品牌，進行周密和細致的市場規(guī)劃，使“BIOK”商標(biāo)成為國際性的知名品牌。
總而言之，我們有信心實現(xiàn)公司的目標(biāo)，為投資者帶來更好的回報。
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