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三月份銷售量恢復(fù)到去年最好水平 　　近日，從集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江升華云峰新材股份有限公司傳來好消息，剛剛過去的3月份該公司生產(chǎn)的“莫干山”牌裝飾板材銷售漸入佳境，銷售數(shù)量和銷售金額全面恢復(fù)至金融危機(jī)前的歷史最好水平，創(chuàng)該公司單月產(chǎn)銷量的歷史新高，銷售收入達(dá)到 5800余萬元。成為升華集團(tuán)制造業(yè)企業(yè)中受金融危機(jī)影響見底最早的企業(yè)。 　　云峰新材是集團(tuán)所屬制造業(yè)企業(yè)中的骨干，其生產(chǎn)的“莫干山”牌裝飾板材曾榮獲中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。良好的品牌，為產(chǎn)品銷售這匹快馬配上了“黃金馬鞍”。但去年底，始料不及的國際金融危機(jī)也未能讓這匹快馬躲過沖擊，由于受整個(gè)樓市全面遭遇“冷場(chǎng)”的影響，去冬今春早期的時(shí)候，銷售量出現(xiàn)了明顯的滑坡，一種無形的壓力籠罩了整個(gè)企業(yè)。 　　信心比黃金還珍貴。針對(duì)前所未有的金融危機(jī)影響，該公司認(rèn)真評(píng)估自身，通過解剖，大家一致認(rèn)為對(duì)“莫干山”品牌有足夠的信心，其中遍布全國各地的140多家專賣店（形象店）和200多個(gè)經(jīng)銷商，以及一個(gè)為品牌博弈了10多年的云峰新材專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為了他們毫不動(dòng)搖堅(jiān)持不懈拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。 　　在營銷上，該公司實(shí)施了營銷骨干與經(jīng)銷商的“抱團(tuán)”工程。首先是進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范了專賣店的建設(shè)，特別是在經(jīng)銷商推廣實(shí)力和對(duì)品牌的忠誠度上進(jìn)行嚴(yán)格篩選，通過對(duì)專賣店的建設(shè)和洗牌兩條腿走路的方式，擴(kuò)大專賣店的營銷能力，使專賣店建設(shè)到哪，產(chǎn)品銷售量就擴(kuò)增到哪。 　　在提高專賣店的營銷能力中，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了與其聯(lián)手提出的一站式服務(wù)、顧問式服務(wù)的誠信服務(wù)意識(shí)，特別提出了“無憂售后支持”這樣一個(gè)理念，希望通過經(jīng)銷商在“莫干山”品牌及產(chǎn)品的宣傳推介中，既要把優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，還要讓消費(fèi)者選擇“莫干山”品牌建材放心和舒心，顯現(xiàn)出公司對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量、品位的信心，以及對(duì)做大、做強(qiáng)品牌的誠心和用意。 　　在增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心過程中，公司還先后分四批從全國各地專門將所有經(jīng)銷商們邀集到企業(yè)，既通過邀請(qǐng)經(jīng)銷商實(shí)地考察，讓經(jīng)銷商看到企業(yè)堅(jiān)實(shí)的后盾，增強(qiáng)他們拓展“莫干山”品牌的信心。公司還利用經(jīng)銷商集聚的機(jī)會(huì)，對(duì)過去一個(gè)年度里，貢獻(xiàn)量大，業(yè)績?cè)鲩L快的經(jīng)銷商集中進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，使經(jīng)銷商中的“標(biāo)桿”也脫穎而出，讓更多商家看到信心和奔頭。 　　浙江升華云峰營銷有限公司總經(jīng)理沈衛(wèi)文說，我們作為銷售部門，對(duì)3月份產(chǎn)品銷售上出現(xiàn)的回升也預(yù)料到了。之所以這樣認(rèn)為，主要是我們看到了經(jīng)銷商們對(duì)“莫干山”品牌推廣的信心不亞于我們企業(yè)，這就是我們升華云峰的最大財(cái)富，也是讓金融危機(jī)影響降到最小的最大源泉。如果我們可以把經(jīng)銷商稱之為星星，那么當(dāng)前的成績無疑就是眾星捧月的結(jié)果。 　　與此同時(shí)，該公司還在內(nèi)部實(shí)施了“強(qiáng)身健體”工程，通過繼續(xù)狠抓管理，嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本與員工的績效考核相掛鉤的舉措，有效地提高了產(chǎn)品質(zhì)量和單產(chǎn)，也降低了消耗，將危機(jī)帶來的影響降到最低。其中，公司總部還專門設(shè)立了一名專職的成本會(huì)計(jì)，幫助各個(gè)工段算出即時(shí)的實(shí)際成本，加強(qiáng)了生產(chǎn)成本的即時(shí)比對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本的“透明化”。 　　據(jù)了解，該公司在企業(yè)內(nèi)部針對(duì)質(zhì)量與降低消耗還強(qiáng)化了原材料的“進(jìn)口”把關(guān)，通過嚴(yán)把來料質(zhì)量關(guān)來提高員工操作效率，縮短員工單板操作時(shí)間，提高班產(chǎn)。其二是改革工藝路線，適時(shí)調(diào)整機(jī)械設(shè)施，杜絕機(jī)器設(shè)備等人為的浪費(fèi)現(xiàn)象，使員工單產(chǎn)得到快速提升，僅3月份員工單班產(chǎn)量比上年同期提高了近30%。

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